毫无疑问，短视频是这个时代的超级风口。抖音作为当下最火爆的自媒体传播载体，吸引着各行各业进入这个赛道。

直播带货的火爆与成绩，证明了“短视频直播”是未来电商发展的必然趋势。

全民皆能带，万物皆可带。抖音直播带货早已不局限于衣服、鞋子、食品等日常生活用品，车子、房子等大宗商品也纷纷进入直播间。

房子有着总价高、门槛高、决策时间长等特殊属性，要想直播卖房绝非易事。当直播带货盛行之风吹向房产行业，又将带来怎样的爆发力？

1.房产主播兴起，变革地产营销新模式

从2019年底爆发至2022年底，疫情一波未平一波又起，反反复复已有三年。

疫情让人们最大限度地控制着线下活动，能不出门就不出门，能不远行就不远行，能不聚会就不聚会。这加速了人们获取信息、生活购物、交流沟通等行为习惯的改变。大量的时间与精力转至线上。

在经济下行的压力下，房地产行业也面临不小的生存危机。传统的地产营销模式、拓客渠道等各方面已落后于时代，尤其是以线下拓客的方式，不仅成本上居高不下，效果也难尽如人意。

进入疫情常态化控制下后，日趋年轻的购房群体，在置业习惯上发生了巨大改变。现实的残酷，倒逼地产从业者开始重视线上直播。

许多房企及地产人士努力寻求“破局”的切入点，以谋求新的发展空间。他们纷纷从线下营销转向线上“带货”，从VR看房、短视频看房到直播卖房。

房产主播的兴起，丰富了开发商的传播手段和销售模式，也为房企提供了较低费率的营销路径。

据克而瑞研究监测情况看，活跃的房产主播扩展了全民营销范围，其直播成为获客的新手段。通过房产主播能在既定营销成本下实现更大范围的宣传效果。

2.平台赋能，助力主播实现商业价值

过去的十几年里，房地产中的经纪行业享受着城市化的发展红利，先后从传统门店、到互联网O2O模式、再到ACN分佣模式。虽历经多次变革，于部分中介专业化程度比较低，仍存在行业分散、品牌无序竞争、虚假房源等问题。

为了更好的服务房产经纪人和购房者，与抖音同属于字节跳动旗下的幸福里平台，覆盖新房、二手房，提供从房产内容、房源、交易的全链路服务。

在字节跳动强大的算法加持下，幸福里推荐房源辨真系统，对接入数据信息进行智能清洗，保障房源信息真实准确，让用户看的全选得好。

平台赋能，让主播能展示最大的商业价值。基于大数据技术，直播卖房改变了行业生态，也让营销方式也会持续丰富和精准化。

幸福里助力经纪人与直播相结合，科技融入使得直播场景更多元化，流量的扶持让效果最大化。通过幸福里平台，房产主播还可为用户提供全面、专业、可靠的购房决策支持。

3.拥抱短视频，房产主播迎来事业第二春

在房产垂直领域，直播卖房成为越来越普遍的存在。一方面，抖音直播的从业者如过江之鲫，另一方面是用户对主播和直播质量的要求越来越高。

只有那些即专业又独具魅力的头部主播，才能在激烈的竞争中脱颖而出，迎来事业第二春。

今天，我们要介绍的“祖平说房”、“管你买新房”、“郑咩说房”三位房产主播，便是福州行业内的典型代表。

地产老中医——祖平说房

祖平说房的主播为吴祖平，福州最早尝试房产直播的主播之一，也是成立福州付费房产咨询服务的平台第一人，并开创了“先咨询+后买房/卖房”的一站式房产配置顾问服务新模式。

从2008年就进入地产公司，吴祖平先后在泰禾集团、三盛集团任职，完成了从置业顾问到区域营销总的成长蜕变。在行业内10多年的摸爬滚打，让他接触了上万组的购房者，了解地产各类项目、各种形态的物业、各个阶段购房者的不同需求。

2020年初，吴祖平正式进入地产直播行业，开始打造自身的IP，凭借着多年积累的经验、和专业优势，对房企、楼盘、板块了如指掌，在线上为购房者提供了专业且具有针对性的置业规划。开播仅半年左右，“祖平说房”便迎来了流量高峰，粉丝达到十多万人，成为福州地产的头部主播。

在过去两年多，吴祖平持续保持每周至少两场雷打不动的直播，周二周四晚上，至少开播两小时。有时甚至连续直播一个月以上，在今年4月初-5月初，连播一个月，产生付费咨询100多组。最近福州疫情期间的11月份，更是带领团队小伙伴吃住在公司，连续开播一个多月，一解封就迎来了大量高净值用户上门咨询。

吴祖平认定了把为粉丝房产配置服务作为终生事业来对待，并给自己的角色定义为资深房产老中医，为粉丝把脉楼市，深度助力会员解决家庭房产困惑。

如今，这位房产老中医，创业三年已连续服务高校、医院、银行、证券、建筑等行业精英，累计为各行业人士咨询超10000次，深度服务823个VIP会员家庭完成房产配置。这个数据，相信仍会不断地增加。

房产黑马主播——管你买新房

“管你买新房”主理人阿管老师，堪称福州地产直播界的一匹黑马。

2022年3月进入短视频直播领域，仅70天，直播间人数就突破了800多人，8个月留电2000余组，火爆程度可见一斑！

他以很短的时间跻身福州房产头部主播，并在10月份获得抖音官方层层审核，成为幸福里首席好房推荐官。

直播领域快速出圈的阿管老师，有着青春时尚的外型、话风坦诚幽默、服务真诚专业，很受客户们喜爱与欣赏，也收获大量的粉丝与流量。

因为专注才能专业，因为专业才能卓越！阿管老师对福州在售楼盘、区域规划和周边配套，都能如数家珍，娓娓道来。粉丝让其推荐房源，阿管老师可以轻松列出十几个项目。对具体某个楼盘的规模、套数、户型、优劣等详细信息，都可准确无误说出。

直播间的对答如流，来自于背后的辛苦努力与默默付出。阿管老师严格要求自己，对每个楼盘、板块都进行实地评测，做到项目信息能烂熟于胸。

“管你买新房”坚持每周5场直播，每场2-3个小时。长时间的直播，对体能也是一种考验。热衷于足球运动的阿管老师，在接受采访时也感叹，当主播除了要有丰富的知识储备，对体能的要求不低。他也坚持体育煅练，练就充沛的体能，在直播间向粉丝们展现最好的状态。

阿管老师认为，做直播和做人一样，贵在真诚。不少客户认为我为人坦率，敢说真话。粉丝来看自己直播，相当于一次次地“考验”我。对于置业咨询，我一定要非常的客观和专业，不可以避重就轻，光挑好的来说。

在未来的直播路上，阿管老师表示将坚持自己的风格，实事求是，说真心话，为粉丝提供真诚且专业的购房建议和服务，并做好线下的赋能陪跑；让粉丝们选对房，买好房！并为他们争取最大的购房优惠！

巾帼不让须眉——郑咩说房

郑咩说房的主播——郑睿瑶，给人们第一印象，就像是你身边美丽邻家的小姐姐，落落大方，让人倍感亲切。

95年出生的郑睿瑶，虽然年纪不大，却阅历丰富。从2015年进入地产行业后，便从销售干到团队负责人，积累很多经验和人脉。三年后年仅23岁的她便开始创业，开起属于自己的房产代理公司，并取得不错的业绩。

后因疫情代理公司难与为继。2020年10月，在朋友的推荐下，郑睿瑶正式进军抖音直播领域。在男性居多的房产主播中，她以女性特有的魅力结合专业度，为行业增添了一抹鲜亮的精彩。

巾帼不让须眉，红颜更胜儿郎。郑咩说房的直播间人数从最初的从几十人，到几百，再到上千之众，快速成为福州业内知名大V。

在线上，她拍摄了大量的房产短视频，评测楼盘、分析板块、解读政策。在直播间，她精力充沛，侃侃而谈，为观众解答购房咨询，提出置业建议。在线下，她亲力亲为，接待客户，实地探盘，一对一的服务，认真细致的为每一位粉丝制定最合适置业计划。

直播间不断增加的粉丝数，工作室每日来往不断客户。实打实的成交量，反应了粉丝对她的信任和喜爱，也是对她辛苦付出的最好回报。

所有的成功，都必然付出更多的辛苦与智慧。“管你买好房”、“祖平说房”、“郑咩说房”三位主播大咖之所以在众多房产主播中脱颖而出，都有着丰富的从业经验、专业的知识储备、长久的坚持。

也有属于自己的不同标签和鲜明直播风格。儒雅睿智的祖平、激情风趣的阿管、落落大方的郑咩，不同的定位，独特的人设，为福州购房者提供更多的地产直播选择。

三位主播一致认为，面对未来的直播道路，将依托平台优势，进一步的加强粉丝与主播之间的信任，提高视频质量和线下服务。努力做出差异化，打造独特IP，只有如此才能不被复制、不被迭代、不被替代。

擅于利用平台优势，加之自身专业知识、特有的人设，让更多主播们实现的自身价值。抖音大V的成功经验，值得更多房产从业人员的学习与借鉴。

4.优惠多多，幸福里联手抖音大V送福利

近期，幸福里联合福州抖音房产主播，共同推出“幸福里超级购房节——抖音大V选房团”。

在“祖平说房”、“管你买新房”、“郑咩说房”等多位房产主播的直播间，听大V们解析楼市、点评楼盘，参与互动，将有机会获得2000元购房津贴！

这是幸福里平台针对福州购房者，特别推出了大牌福利活动，共1000万补贴。在11月21日-12月31日期间，有购房或租房签约，即可兑换！